个人Ip、IP打造、企业IP、IP运营的“商业**”

“知识付费”风口的兴起，有若干个标志性事件。

在停止运营事件之前，分答上排名靠前的既得利益者包括了王思聪、不加V、章子怡、汪峰和因《奇葩说》而人气暴涨的鹦鹉史航。
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很难说她们是凭过人的学识说服用户付费的——向王思聪提一个问题的价格是4999，这足以支付在一所中国大学读一年书的费用。

但别忘了，如果不是分答这样的平台，普通人一辈子都没**会和这些红人们搭上话。这么做的代价只是一笔人人花得起的钱，甚至还能从分享者那里赚回来。


个人Ip、IP打造、企业IP、IP运营 花几千块和中国较富有的年轻人说话，或者花几百块与中国较受崇拜的商业偶像共享一位“商业**”——也许这才是驱动人们“付费”的真正动机。他们消费的不是“知识”，而是一种与高位者平起平坐的、廉价的满足。

基于“高位模仿”的商业模式屡试不爽。美国运通的“百夫长黑金卡”可能是我们这个时代较难以触及的“地位符号”之一。但如果你真的很想拥有一张属于自己的“黑卡”，那么你也可以向一家名叫“环球黑卡”的中国创业公司支付较低199元的价格，来实现一次跨度巨大的“高位模仿”。
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“环球黑卡”对“百夫长黑金卡”的外观模仿惟妙惟肖。就像真正的黑卡一样，环球黑卡也承诺能以私人“管家”替用户安排自己的交通、酒店和旅行行程。区别在于，“环球黑卡”所能享受到的较优惠的酒店是速8酒店，它为“黑卡”用户提供8.2折的优惠价格。尽管在互联网圈内臭名昭着，但据说付费用户不在少数。

相比皮包和定制服装，作为“高位模仿”的“知识付费”和“环球黑卡”更接近，它并不足以对外炫耀，满足更多的来自付费者的内在优越感。 个人Ip、IP打造、企业IP、IP运营 

对于这样的心理，“好好说话”——这是一档在“喜马拉雅”上非常成功的“知识付费”产品——主创胡渐彪有过很好的总结：“支撑知识付费浪潮较重要的一个动能就是焦虑……这个时代我们看到了太多值得追求的美好，这些美好我们知道我们是**会得到的……但不幸的是有太多值得我们去追求的事情，我想挠，但是挠不到，非常焦虑。
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解决焦虑的方式有两种：实现那个令人焦虑的目标，或者仅仅消除焦虑本身。

区别在于：只有后者是能花钱买到的结果。

个人Ip、IP打造、企业IP、IP运营 不难理解为什么“复购”会成为目前“知识付费”产品较大的痛点。

焦虑感是不存在*药的，这一秒，你如愿以偿地加入了那个“愿意接受你”的俱乐部；下一秒，它就会驱使你去继续寻找下一个可以申请的俱乐部。

如果说驱动“知识付费”和时尚行业的，是同一种内在动机的话，那么“知识付费”一定也像时尚行业那样，会不断经历流行与落伍的趋势交替。



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